演出策劃演出活動(dòng)策劃市場處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境之中，企業(yè)為了生存和發(fā)展，有時(shí)需要主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，有時(shí)候又需對競爭者的變價(jià)做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。成都演出公司表示，這反映在一些直接影響價(jià)格因果關(guān)系的把握和企業(yè)可靈活采用的定價(jià)策略。

　　演出策劃演出活動(dòng)策劃企業(yè)會(huì)經(jīng)常調(diào)整演出策劃演出活動(dòng)策劃服務(wù)價(jià)格，這有許多原因;同時(shí)價(jià)格的調(diào)整又會(huì)直接影響到市場情況及競爭者的反應(yīng)。

　　(一)降低價(jià)格

　　企業(yè)降價(jià)的因素有： ( 1 )節(jié)目現(xiàn)有的價(jià)格滯銷，通過降價(jià)促銷; ( 2 )企業(yè)在演出策劃演出活動(dòng)策劃市場的占有份額下降; ( 3 )企業(yè)通過回收投入成本后，演出策劃演出活動(dòng)策劃成本下降; ( 4 )出于競爭策略的考慮。在這四種情況下，企業(yè)會(huì)主動(dòng)降價(jià)經(jīng)營。

　　(二)提高價(jià)格

　　企業(yè)漲價(jià)因素有： ( 1 )由于成本上漲，物價(jià)上漲; ( 2 )演出策劃演出活動(dòng)策劃節(jié)目受歡迎，供不應(yīng)求： ( 3 )企業(yè)取得明顯經(jīng)營優(yōu)勢，可以攝取高額利潤; ( 4 )企業(yè)競爭的需要。在這四種情況下，企業(yè)可以自己上調(diào)價(jià)格。

　　(三)觀眾對價(jià)格變化的反應(yīng)

　　觀眾對降價(jià)可能理解為： ( l )認(rèn)為節(jié)目過時(shí)了; ( 2 )高價(jià)位沒有人買賬; ( 3 )演出策劃演出活動(dòng)策劃團(tuán)體日子難過，經(jīng)營困難; ( 4 )便宜沒好貨，不值得觀賞; ( 5 )演出策劃演出活動(dòng)策劃服務(wù)質(zhì)量今不如昔了。

　　觀眾對提價(jià)可能會(huì)理解為： ( 1 )演出策劃演出活動(dòng)策劃節(jié)目很時(shí)尚，需要盡快買票; ( 2 )節(jié)目的新價(jià)值被發(fā)現(xiàn); ( 3 )劇團(tuán)或演出策劃演出活動(dòng)策劃商想盡量多賺錢; ( 4 )物有所值，高價(jià)演出策劃演出活動(dòng)策劃服務(wù)可以得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　成都演出公司表示，演出策劃演出活動(dòng)策劃經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)表演團(tuán)體，要隨時(shí)注意觀眾對調(diào)價(jià)的反應(yīng)，防止事與愿違，造成對演出策劃演出活動(dòng)策劃營銷的影響。

　　(四)競爭者對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

　　成都演出公司表示，在演出策劃演出活動(dòng)策劃行業(yè)中，要密切注意競爭者對企業(yè)價(jià)格的反應(yīng)，多數(shù)時(shí)候競爭者對變動(dòng)的價(jià)格會(huì)采取立即跟進(jìn)的策略，但必須注意對整個(gè)行業(yè)的影響，特別要防止行業(yè)中的惡性競爭的出現(xiàn)，不僅可能導(dǎo)致兩敗俱傷，更會(huì)引起整個(gè)行業(yè)的獲利水平下降，造成全行業(yè)整體經(jīng)營環(huán)境困難的局面。

　　近年來由于演出策劃演出活動(dòng)策劃行業(yè)競爭激烈，在價(jià)格競爭方面出現(xiàn)白熱化競爭局面，僅交響樂團(tuán)的服務(wù)價(jià)格方面就出現(xiàn)嚴(yán)重的惡性競爭情況。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動(dòng)公司表示，北京現(xiàn)有五、六家比較優(yōu)秀的交響樂隊(duì)，但價(jià)格存在巨大的差別，從 20 萬元一場到 1 . 5 萬元一場都有，造成所有交響樂團(tuán)的經(jīng)營環(huán)境困難，高水平樂隊(duì)不可能收到高價(jià)錢，低水平樂隊(duì)攪亂了市場，也只能維持基本演員的演出策劃演出活動(dòng)策劃津貼，根本談不上收到經(jīng)濟(jì)效益。劇場經(jīng)營也遇到這樣的問題，互相低毀、互相壓價(jià)的情況也時(shí)常出現(xiàn)在演出策劃演出活動(dòng)策劃場館經(jīng)營過程中。

　　成都演出公司表示，惡性壓價(jià)不可取，惡性攀價(jià)同樣不可取。還以北京地區(qū)為例，北京的幾個(gè)國家級(jí)藝術(shù)表演團(tuán)體的綜藝晚會(huì)報(bào)價(jià)均在 25 萬元，主要演出策劃演出活動(dòng)策劃場所的場租在 3 . 5 萬元到 4 萬元左右，這種定價(jià)策略不是建立在提升服務(wù)質(zhì)量、提供特色演出策劃演出活動(dòng)策劃服務(wù)的基礎(chǔ)上，其結(jié)果必然是造成行業(yè)經(jīng)營困難。

　　(五)定價(jià)策略的合理性評(píng)價(jià)

　　成都演出公司表示，演出策劃演出活動(dòng)策劃營銷人員可以通過對下列問題評(píng)價(jià)來評(píng)估定價(jià)策略的合理性：

　　1 .所訂價(jià)格是否很易使終端顧客或觀眾理解?

　　2 .對于演出策劃演出活動(dòng)策劃服務(wù)定價(jià)能否真正體現(xiàn)顧客(公司或消費(fèi)群體)期望的價(jià)值?

　　3 .定價(jià)是否激勵(lì)顧客同企業(yè)進(jìn)行更多的交易及對企業(yè)形成消費(fèi)忠誠?

　　4 .定價(jià)能否加強(qiáng)顧客信任和對企業(yè)的信譽(yù)有所認(rèn)識(shí)?

　　5 .定價(jià)能否減少顧客有關(guān)購買決策的不確定性?

　　對上述問題任何一個(gè)否定回答，企業(yè)都應(yīng)對定價(jià)策略和廣泛的營銷策略做出一個(gè)詳細(xì)認(rèn)真的重新評(píng)判及修正。成都演出公司表示，演出策劃演出活動(dòng)策劃營銷人員針對不同情況實(shí)施不同的定價(jià)策略，但最終目標(biāo)都一樣是：獲取和交換價(jià)值，即完成交易。